Реклама
ДРР съедает маржу, а не разгоняет прибыль
Консалтинг · аналитика · Ozon & Wildberries
Помогаю брендамбольше зарабатыватьна Ozon и WB
Управление маркетплейсами через прибыль, а не красивый оборот. Сначала считаем, зарабатывает ли бизнес вообще — потом разгоняем.
Не готовы к разговору? Проверьте экономику сами — без регистрации- Оборот, млн ₽/мес
- 100250
- ДРР
- 15%11%
- Маржа
- 21%24%
OzonWildberriesюнит-экономикаДРРP&LкомиссиирекламалогистикаFBO / FBSмаржа
01
Диагностика
Где бизнес обычно теряет деньги
Не будем сначала увеличивать продажи. Сначала посмотрим, зарабатывает ли бизнес вообще.
Ценообразование
Цена под акции, а не под юнит-экономику
Акции
Участие ради оборота, минус к прибыли
Комиссии
Реальная ставка выше, чем в расчётах
Логистика
FBO/FBS считаются «на глаз»
Неликвиды
Замороженные деньги на складах
FBO / FBS
Схема выбрана без расчёта
Ассортимент
Хиты кормят убыточные SKU
Команда
KPI на оборот, а не на P&L
P&L
Прибыль не сведена по-настоящему
02
Метод
Сначала прибыль, потом рост
Порядок, который отделяет результат клиента от красивой отчётности по обороту.
- 01
Считаем юнит-экономику
Раскладываем P&L до SKU: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги. Видно, где бизнес зарабатывает, а где — теряет.
- 02
Находим точки потерь
Реклама, ценообразование, акции, неликвиды, схема фулфилмента. Приоритезируем по влиянию на прибыль, а не на оборот.
- 03
Строим план на прибыль
Конкретные действия с ожидаемым эффектом на маржу и ДРР. Рост запускаем только после того, как экономика сходится.
Рост запускаем только когда экономика сходится
04
Форматы работы
С чего начать работу
От быстрого разбора до полного сопровождения. Формат подбираем под задачу и стадию бизнеса.
Экспресс-разбор
Быстрый взгляд на юнит-экономику и рекламу. Где горит и что делать в первую очередь.
Стоимость по запросуЗаписаться
Полный аудит маркетплейсов
РекомендуюP&L до SKU, реклама, ценообразование, акции, фулфилмент, неликвиды. Приоритезированный план.
Стоимость по запросуЗаказать аудит
Стратегическая консультация
Разбор конкретной задачи: выход в категорию, юнит-экономика, рекламная стратегия.
Стоимость по запросуОбсудить
Сопровождение бизнеса
Регулярная работа с командой: прибыль, реклама, ассортимент, отчётность по P&L.
Стоимость по запросуУзнать условия
Инструменты
Посчитайте свою экономику сами — бесплатно
Калькуляторы работают по вашим цифрам, без доступа к кабинетам. Показывают, где прибыль утекает — и что с этим делать.
06
Академия селлера
Разберитесь сами — на своих цифрах
Самодиагностика за 3 минуты12 вопросов — балл здоровья бизнеса, слабые зоны и маршрут по гайдам, начиная с мест, где теряются деньги.Пройти
60гайдов по задачам селлера
60тестов «Проверь себя» с объяснениями
13калькуляторов в гайдах и 7 подборок лайфхаков
Ozon + WildberriesОсновы
Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листOzon + WildberriesОсновы
Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листOzon + WildberriesОсновы
ДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листРазбор бизнеса
Разберём, зарабатывает ли ваш бизнес на самом деле
Оставьте контакт — вернусь с первыми точками роста прибыли по вашим Ozon и Wildberries. Без презентаций на 40 слайдов.
Смотрим юнит-экономику, а не только оборотКонкретные действия с эффектом на маржу и ДРР